在3月30日開幕的ITES深圳工業(yè)機械展上，仙工智能（SEER）攜旗下通用AMR核心控制器及以此為基礎(chǔ)打造的全感知物流解決方案盛大亮相！前沿技術(shù)、最新產(chǎn)品、專業(yè)方案，面向華南市場，仙工智能（SEER）集中展示了自身優(yōu)勢。
此次展會上，新戰(zhàn)略移動機器人全媒體記者也特別采訪了仙工智能（SEER）市場總監(jiān)楊麗女士，就仙工智能（SEER）2021年業(yè)務(wù)布局及規(guī)劃等問題進行了探討。
正式進軍華南，國內(nèi)外市場雙軌并行
仙工智能（SEER）在此次深圳工業(yè)展的盛大亮相，實際上也是一個信號，據(jù)楊麗介紹，2021年，仙工智能（SEER）將正式進軍華南市場。
華南跟華東，是當前國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展程度最高，同時也是產(chǎn)業(yè)智能化升級發(fā)展最快的兩大區(qū)域。作為仙工智能（SEER）的大本營，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，仙工智能（SEER）在華東市場已經(jīng)得到了行業(yè)及應(yīng)用端的普遍認可， 期待仙工智能（SEER）的產(chǎn)品和技術(shù)也能同樣服務(wù)到華南的客戶。“事實上，華南是我們一直都很重視的一個市場，雖然是說近期開始正式進軍，但前期也做了很多準備工作，包括我們?nèi)ツ暝谌A南成立了3個辦事處，然后也開始在華南做一些市場活動，這也是希望華南的市場能夠更快的認識到我們，知道仙工智能（SEER）是怎樣一家公司，有怎樣的實力，因為我們一直以來是想給客戶提供更好的服務(wù)，也希望更多的客戶能夠享受到智慧物流的紅利。”楊麗表示。
與華東相比，華南市場對于智慧物流的需求，又有哪些不同？
從仙工智能（SEER）自身與客戶端的接觸來看，楊麗認為：“華東客戶可能更關(guān)注的是企業(yè)的實施能力、提案能力以及技術(shù)的實力，因為華東地區(qū)制造業(yè)的發(fā)展歷史深厚，它的升級是階梯式的，因此，華東市場整體對智能制造包括智慧物流的認知度會相對較高，客戶更關(guān)心的是怎么樣能夠快速的把想改造的東西去落地實現(xiàn)，而華南市場，例如深圳這個地方其實發(fā)展速度很快，產(chǎn)業(yè)升級是飛躍式的，可能從工業(yè)2.5直接到工業(yè)4.0，而且華南的客戶對效率的要求特別高，但是由于其本身的競爭壓力又特別大，所以對成本控制更為嚴格。另外，從客戶體量來說的話，華東地區(qū)可能外企本部和成熟企業(yè)的客戶會更多，華南則主要以民營企業(yè)為主。”
對于仙工智能（SEER）而言，接下來包括華南市場的國內(nèi)其他市場的開拓將會成為戰(zhàn)略重點，與此同時，海外市場的推進也將同步進行。
2020年，仙工智能（SEER）AMB系列AMR通過CE認證，符合EN ISO 3691-4:2020、EN 1175-1:2020、EN ISO 12100:2010、EN 60204-1:2018 標準；安全控制器SRC-3000FS通過國際安全認證，符合IEC 61508、IEC 62061、IEC 13849標準；這也標志著仙工智能（SEER）獲得了歐盟等海外市場的準入證。
楊麗表示：“我們走向海外其實是被客戶倒逼，仙工智能（SEER）品牌及技術(shù)得到了國內(nèi)客戶的極大肯定，同時近年來一直有一些國外的客戶找到仙工智能（SEER）有相關(guān)需求。要想走向海外市場的話相應(yīng)的認證和標準是必要的，而安全一定是以后移動機器人發(fā)展的必然趨勢，取得核心機構(gòu)的關(guān)鍵認證需要很長時間，基于以上我們對海外的布局很早就開始做準備，今年開始我們會對海外市場進行戰(zhàn)略布局，也會有一個比較清晰的戰(zhàn)術(shù)架構(gòu)。”
以標準化產(chǎn)品支撐非標應(yīng)用
不管是正式進軍華南市場還是布局海外，所有戰(zhàn)略的最終依托點都在于產(chǎn)品。市場擴展不斷加速，客戶群體日益增多，仙工智能（SEER）如何使產(chǎn)品滿足不同行業(yè)不同場景的需求。
答案是重新定義“標準化”。
“以標準化產(chǎn)品支撐非標應(yīng)用”是仙工智能（SEER）一直以來產(chǎn)品研發(fā)的核心思路。目前，仙工智能（SEER）總共有四大系列產(chǎn)品——AMR通用核心控制器、激光自動叉車在內(nèi)的機器人本體、企業(yè)數(shù)字化中臺 SEED以及基于視覺技術(shù)的全感知AI系統(tǒng) RoboView。
以其核心產(chǎn)品SRC系列核心控制器為例，向上，該產(chǎn)品能整合市面上絕大多數(shù)品牌的激光、伺服和傳感器等，方便客戶做自主選擇，這僅需在配置軟件中一鍵搞定；向下，仙工智能（SEER）開放了USB、以太網(wǎng)、CAN、RS485、ModBus/TCP、API 等軟硬件接口，方便客戶做各種需求的二次開發(fā)，可滿足工業(yè)移動機器人、商用移動機器人、自動叉車的不同應(yīng)用需求。
楊麗表示：“我們一直以來的目標就是希望將產(chǎn)品做到最大程度的標準化來滿足絕大多數(shù)客戶在絕大多數(shù)行業(yè)絕大多數(shù)場景里面的需要，做到真正的易用，讓客戶可以快速落地應(yīng)用。”
事實上，產(chǎn)品的標準化和客戶的非標需求如何平衡一直以來都是行業(yè)探索的重點，那么，要實現(xiàn)最大程度的標準化難點主要在什么方面，軟件算法還是硬件設(shè)計？
楊麗認為：“其實真正的難點不在于算法也不在于硬件設(shè)計，我們要考慮的并不是產(chǎn)品本身的難度，而是客戶在應(yīng)用產(chǎn)品的整個周期中會遇到什么樣的問題，比如說客戶用我們的控制器去生產(chǎn)移動機器人，這個過程其實面臨很多課題，包括生產(chǎn)實施人員的認知程度、客戶的需求程度等多方面，我們要做到真正的易用、真正的標準化，就必須要走在前面替客戶把所有可能面臨的坑都先踩一遍。”
她提到，仙工智能（SEER）一直都認為所有場景問題都是產(chǎn)品問題，“我們把場景無限擴大，客戶用我們的產(chǎn)品，要保證軟件客戶能快速使用，不對人員提出要求，普通的工人也能夠快速上手，我們要做到客戶只用其中之一二，我們開發(fā)到萬千，我們不大會去強調(diào)行業(yè)，因為已經(jīng)提前把所有的場景都考慮到了，很多公司的標準品只是做產(chǎn)品的公約數(shù)，而仙工智能（SEER）則致力于去做產(chǎn)品的公倍數(shù)，就是滿足客戶使用產(chǎn)品所可能面對的各種情況的產(chǎn)品，這就是我們強調(diào)的以標準產(chǎn)品支撐非標應(yīng)用。”
仙工智能（SEER）多種車體支撐非標場景
從2015年創(chuàng)始團隊在移動機器人領(lǐng)域開始探索到正式組建仙工智能（SEER），多年來，仙工智能（SEER）真正把產(chǎn)品的功能豐富和易用性細致到方方面面，“易用性不是靠一朝一夕就能實現(xiàn)的，我們研發(fā)及技術(shù)團隊一直到現(xiàn)在始終在做這個的思考，怎么能讓我們的客戶更方便。”
而仙工智能（SEER）的產(chǎn)品理念也得到了應(yīng)用端的認可，2020年，仙工智能（SEER）業(yè)務(wù)實現(xiàn)超過一倍的增長，從核心控制器到整廠智慧物流解決方案，仙工智能（SEER）的系列標準品已在各領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。
那么，未來仙工智能（SEER）還有哪些值得期待？
楊麗認為：“我們永遠要挑戰(zhàn)去做新的事情，要做別人不能做的事情，因為只有這樣，公司才能永遠立于不敗之地，所以為什么仙工智能（SEER）非常開放，我們所有東西都可以對外的，我們對客戶、對合作伙伴都非常開放，因為我們有絕對的自信說我們一直在做引領(lǐng)這個行業(yè)的事情，未來也還將繼續(xù)。”
我們也期待，一直引領(lǐng)行業(yè)的仙工智能（SEER），未來能給行業(yè)帶來更多的突破與驚喜。
