多款新品首發(fā),見證仙工智能“速度”
此次工博會(huì),在仙工智能展臺(tái),首先讓人注意到的是其最新研發(fā)的入門級(jí)控制器SRC-880,SRC-880主要針對(duì)差速車應(yīng)用,與同為入門級(jí)控制器的SRC-800相比,在功能與性能層面均實(shí)現(xiàn)了較大突破,體型精巧但接口完整,同時(shí)增強(qiáng)了Wi-Fi性能,搭載雙激光、避障相機(jī),可以更精準(zhǔn)的匹配主流市場(chǎng)差速車的核心訴求。
在移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)品方面,基于其核心控制器,仙工智能新推出了激光SLAM平衡重式智能叉車CPD20-Y。高負(fù)載、高舉升的無人叉車是近年來行業(yè)一直有待突破的重點(diǎn),CPD20-Y最高支持2T載重,同時(shí)對(duì)車身寬度進(jìn)行了精簡(jiǎn),僅1180mm可靈活穿梭于狹窄空間,可以輕松應(yīng)用高負(fù)載、高舉升場(chǎng)景,更符合工廠實(shí)際需求。CPD20-Y的推出進(jìn)一步完善了仙工智能的叉車產(chǎn)品線。
激光SLAM平衡重式智能叉車CPD20-Y
激光SLAM旋轉(zhuǎn)頂升搬運(yùn)機(jī)器人SJV-SW600作為仙工智能龐大車型庫中最具性價(jià)比的新款機(jī)器人,也亮相本次展會(huì),現(xiàn)場(chǎng)三臺(tái)機(jī)器人共同演示異形T字貨架搬運(yùn)。SJV-SW600前后配備雙激光,定位精度可達(dá)±5mm,并支持頂升隨動(dòng)功能。
清潔機(jī)器人SCL-AWG50
仙工智能在創(chuàng)業(yè)初期,主要提供各類項(xiàng)目定制服務(wù),在此期間同時(shí)開始了自主研發(fā)設(shè)計(jì)移動(dòng)機(jī)器人控制器。伴隨標(biāo)準(zhǔn)底盤車的逐步成熟,通用型移動(dòng)機(jī)器人控制器于2020年正式上市,引領(lǐng)了國(guó)產(chǎn)移動(dòng)機(jī)器人核心控制器的發(fā)展。
2021年,仙工智能又推出了全球首款功能安全認(rèn)證控制器(22年發(fā)證),在控制器領(lǐng)域進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破。
此后,仙工智能的系列控制器產(chǎn)品不斷迭代升級(jí)。此次SRC-880的推出,使其控制器產(chǎn)品矩陣進(jìn)一步完善。
仙工智能控制器目前已形成入門、通用、安全三大產(chǎn)品線,可覆蓋99%+客戶需求。其中,入門級(jí)控制器基礎(chǔ)功能全覆蓋,形態(tài)精巧,主打性價(jià)比;通用型控制器功能更全面,集成度更高;安全型控制器匹配海外客戶造車需求,綜合成本更低。
在系列控制器產(chǎn)品的打造上,仙工智能始終堅(jiān)持核心技術(shù)百分百自主研發(fā),并牢牢把握核心技術(shù)前沿地位。據(jù)了解,今年仙工智能在激光導(dǎo)航方面實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步的突破,創(chuàng)新推出了全球領(lǐng)先的NFL自然特征定位和3D SLAM技術(shù),同時(shí)將定位精度提升至±2mm,目前已經(jīng)成功應(yīng)用于兩款智能叉車專用控制器,極大提升了移動(dòng)機(jī)器人作業(yè)的精準(zhǔn)性和穩(wěn)定性。
而基于其軟件架構(gòu)及算法優(yōu)勢(shì),仙工智能今年還重磅推出了「一腦一鏈」產(chǎn)品策略,將「腦」類產(chǎn)品——即核心控制器與數(shù)字化軟件作為價(jià)值樞紐,在此基礎(chǔ)上去拉動(dòng)移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)「鏈」的生態(tài)建立。

在產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的選擇上,張綏介紹,“首先我們當(dāng)然是全開放的,客戶用我們的控制器可以自由去選擇任何適配的零部件,但在生態(tài)合作伙伴的選擇上,我們會(huì)考慮企業(yè)的戰(zhàn)略跟我們是否匹配,包括產(chǎn)品的穩(wěn)定性、性價(jià)比,企業(yè)的綜合實(shí)力等等,這樣合作起來會(huì)更順暢,大家可以發(fā)揮各自的長(zhǎng)處,例如我們的長(zhǎng)處是在算法軟件層面,有些企業(yè)是在機(jī)械設(shè)計(jì)方面,雙方互補(bǔ)才能為客戶提供一個(gè)高質(zhì)量的供應(yīng)鏈體系。”
「一腦一鏈」產(chǎn)品戰(zhàn)略正在推動(dòng)仙工智能業(yè)務(wù)在各行業(yè)領(lǐng)域的加速拓展,2023年上半年,仙工智能業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)超60%。而截止目前,仙工智能已服務(wù)1000+項(xiàng)目,助力全球800+集成商和造車商自主制造10000+機(jī)器人,形成了豐富的仙工智能車型庫。
發(fā)力海外,拓展市場(chǎng)“廣度”
2023年,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)快速推進(jìn)的同時(shí),仙工智能也在進(jìn)一步加大海外市場(chǎng)布局,并取得了一定成效。據(jù)張綏介紹,2023年前三季度,仙工智能海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。
張綏認(rèn)為,當(dāng)前海外相對(duì)于國(guó)內(nèi)而言,還屬于藍(lán)海市場(chǎng),“就我們自己走出去的經(jīng)驗(yàn)看,國(guó)產(chǎn)企業(yè)在海外,現(xiàn)在更多的還是和當(dāng)?shù)仄放聘?jìng)爭(zhēng),海外客戶相對(duì)于國(guó)內(nèi)而言,比較看重三點(diǎn),首先是產(chǎn)品的安全問題,這個(gè)需要去做產(chǎn)品的相關(guān)認(rèn)證;其次是產(chǎn)品的易用性;最后海外客戶對(duì)供應(yīng)商的服務(wù)能力以及售后保障能力也有一定要求。所以公司在當(dāng)?shù)厥欠裼蟹?wù)網(wǎng)點(diǎn)以及售后服務(wù)人員、配件壞了之后能否在當(dāng)?shù)乜焖儋I到替代品等,這些都是國(guó)外企業(yè)會(huì)著重考慮的因素。”
對(duì)于仙工智能而言,其產(chǎn)品的易用性與安全性很好得契合了國(guó)外客戶的需求,同時(shí)為更好地服務(wù)歐美市場(chǎng)客戶,仙工智能在德國(guó)、美國(guó)都設(shè)立了完善的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),可以快速響應(yīng)客戶需求。張綏還提到:“我們?cè)诤M馐袌?chǎng)選擇產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴時(shí),會(huì)優(yōu)先考慮該產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)產(chǎn)品是否具備相關(guān)認(rèn)證,在國(guó)外是否有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)及售后人員等系列因素,當(dāng)前仙工智能也在跟具備一定資質(zhì)跟能力的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)合作共同開拓海外市場(chǎng),讓國(guó)產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品一起走出去。”
國(guó)產(chǎn)移動(dòng)機(jī)器人的出海已成為大勢(shì)所趨,但在走出去的過程中,在與海外品牌的競(jìng)爭(zhēng)中,國(guó)產(chǎn)企業(yè)也存在需要進(jìn)一步加強(qiáng)的地方。
張綏認(rèn)為,當(dāng)前國(guó)內(nèi)AGV/AMR在海外市場(chǎng)的核心優(yōu)勢(shì),首先在于性價(jià)比,其次是定制化能力。
“國(guó)內(nèi)豐富的應(yīng)用土壤打磨了AGV/AMR廠商的非標(biāo)定制能力,很多國(guó)產(chǎn)AGV/AMR廠商當(dāng)前已經(jīng)形成了客戶需要什么,我們就可以給什么的意識(shí),因此對(duì)于海外客戶一些特殊的需求,我們的企業(yè)可以很好得根據(jù)場(chǎng)景做適配性方案,海外大部分AGV/AMR企業(yè)是做不到這一點(diǎn)的,他們往往是需要場(chǎng)景適配他們的產(chǎn)品,所以這對(duì)于國(guó)產(chǎn)AGV/AMR企業(yè)來說是很大的優(yōu)勢(shì)。”
但相較于國(guó)外AGV/AMR品牌而言,張綏認(rèn)為國(guó)內(nèi)AGV/AMR產(chǎn)品在細(xì)節(jié)打造方面還比較欠缺,“很多國(guó)外AGV/AMR企業(yè)屬于那種‘小而美’類型的企業(yè),產(chǎn)品系列不多,一個(gè)企業(yè)可能只有幾款產(chǎn)品,但在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)以及穩(wěn)定性方面做得非常好,相對(duì)來說,國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品可能略顯‘粗糙’,這塊是我認(rèn)為國(guó)產(chǎn)廠商需要學(xué)習(xí)的地方,仙工智能未來也會(huì)不斷進(jìn)步,打造更為精細(xì)化的產(chǎn)品。”
提升響應(yīng)市場(chǎng)需求“速度”,積累核心技術(shù)“厚度”,持續(xù)拓寬市場(chǎng)“廣度”,在移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下,作為國(guó)產(chǎn)移動(dòng)機(jī)器人核心控制器的代表,仙工智能在產(chǎn)品技術(shù)以及市場(chǎng)拓展方面一路加速,不僅印證了國(guó)產(chǎn)核心供應(yīng)鏈的逐漸崛起,也將給行業(yè)帶來更多的可能性。